重慶裝修之裝修模式——四大裝修模式

來源：公司動態瀏覽：時間：2019-04-14 16:41:13

目前市場上最常見的裝修方式有清包、半包、全包和工長俱樂部裝修四種，但是作為不了解裝修的普通業主來講，根本不知道這四種方式的概念，今天帶大家來看看，到底哪種裝修方式是你的菜，避免裝修過程中被人忽悠。

全包裝修也叫包工包料裝修，所有材料采購和施工都由施工方負責，對于業主來說這是最省心的一種裝修方式，同時這也是裝修公司利潤最大的一種裝修方式。

<一>全包模式的經營策略
1、整合施工、設計、材料資源為客戶提供打包服務；
2、組織大量營銷型設計師，根據客戶房屋面積推薦合適的套餐方案，以設計師引導銷售為主；
3、有自己的材料展廳，部分貼牌，部分包銷；
4、以單平米造價為核算單位，以主力戶型為模板，組合主材，分列高中低檔各類套餐；
5、套餐轉包賣給工長，工長是公司的最大客戶和利潤來源。

<二>優點：
1、節省時間，不必東奔西走看材料；
2、省時省心，出現問題不扯皮；
3、裝修造價很容易計算；

<三>不足：
1、選擇面相對偏窄，不能憑個人意愿選擇主材；
2、后期增項難以控制，總裝修金額并不低；

3、公司指定主材質量很難保證，出現問題不好解決；

也叫包清工，是指業主自行購買所有材料，找裝飾公司或裝修隊伍來施工的一種工程承包方式。

<一>經營策略：
1、以純手工費報價，業主購買所有材料，輔料質量決定施工質量；
2、以建材超市客流為主要潛在客戶進行挖掘、轉化；

3、配備具有一定實力的設計師團隊；
4、一般都配備自己的建材超市，輔料毛利高；

5、人工費相對偏高，要求具有較高的服務水平；
6、合同提點后轉包給工長；

<二>優點：
1、一站式裝修到位，主材選擇空間大，質量有保障，服務水平高，營業時間長；
2、裝修報價透明，明明白白消費，省時省心，出現問題不扯皮；
3、服務延伸性一個部門，滿足客戶裝修全過程的需求；

<三>不足：
1、人工費單價相對偏高，輔料單價高，整個裝修造價并不低；
2、公司提點高，工長利潤低，尋求增項獲取利潤；
3、內部監理很難控制質量；

半包是指介于清包和全包之間的一種方式，施工方負責施工和輔料的采購，主料由業主采購，如地板、潔具、瓷磚、木門、櫥柜等，其他一些輔料由施工隊來安排，如水電管件、防水、水泥沙子、膩子石膏等。是目前比較多的裝修方式。

<一>經營策略：
1、以清工+輔料報價，是市場上客戶選擇率最高的模式也是進入門檻最低的一種經營模式；
2、約定輔料品牌，施工方購買輔料；
3、以設計師為主導，簽訂合同后轉包給工長；

<二>優點：
1、業主選擇空間大，個性化更突出，同類公司多，更容易比較報價；
2、可以根據自己情況選擇大公司、小公司或游擊隊；

<三>不足：
1、業主無法確定輔料質量，容易被“偷梁換柱”；
2、首付款比例高，業主一旦簽訂合同，喪失裝修主動權；
3、過分依賴設計師，增加流轉環節，增加裝修成本；
4、公司提點高，工長利潤低，尋求增項獲取利潤；

新興起的裝修模式，工長直接給業主報價，對業主不收管理費，對工長不提點，省去裝飾公司的中間環節，工程不分包不轉包，第三方監理監督驗收保障了工程質量，由工長俱樂部負責售后，簽訂正規家裝合同。

<一>特點：
1、最新的電商O2O模式在裝修行業的試水，利用網絡集客，實現線下裝修，引入內部競爭PK機制；

2、專注做強做大平臺，不偏袒工長，客戶就是業主不是工長，努力提高客戶滿意度；

3、選擇好公司還要碰到好工長才能保證裝修順利，不如直接選擇靠譜的工長；
4、免費測量、免費報價、2-3名工長PK報價擠掉水分；

5、可滿足不同層次客戶需要；

<二>優點：
1、選擇公司仍然由工長來操作，直接選擇工長主動不被動、更省、更快捷；
2、無成本獲得裝修預算及方案，比游擊隊更有保障有經驗；

3、不需要支出公司管理費及公司扣點，裝修造價降低30%以上；

4、專注做平臺，不偏袒工長，更公平、公正；

<三>不足：
1、推廣成本高，很難盈利，借助口碑宣傳；
2、新市場客戶接受慢，并不是所有的工長都能適應新模式；

3、迄今沒有形成一個具有全國影響力或品牌號召力的俱樂部；

開工前的陷阱
1、合同陷阱——使用自制的打印合同；建議：一定使用家裝委與工商局統一印刷的制式合同；

2、惡意漏項——“低進高出”，“套老客戶”；建議：不要單純比拼價格，提前確認后續可能產生的增項項目并要求預估水電改造的費用，或者直接約定一個包干價；

3、模糊材料——不指定具體的使用材料；建議：提前約定所使用的材料品牌及購物渠道；

施工時的偷工減料現象
1、工藝上——減少工程量如：防水、膩子找平、布線的合理性建議：找正規公司，看客戶口碑和評價；

2、管理上——缺失了監管環節建議：簽合同前提前約定好環節驗收人和驗收標準，不怕麻煩越細越好；

3、功能上——減少終端個數建議：提前約定好電氣終端個數及位置，并嚴格驗收把關（不要迷信效果圖）；

材料方面的偷梁換柱和以次充好施工方為了追求利潤，往往會在材料上做手腳，偷梁換柱或以次充好。好的材料被替換已經是常見的事情了，比較惡劣的是所替換使用的是假冒偽劣商品，那就會造成高污染、低質量的劣質商品被使用。目前的家裝市場的競爭過于激烈，一些公司對施工隊的扣點又過高，沒有利潤空間的施工隊就只能侵害業主的利益，在各個環節對材料進行替換。建議：關鍵材料自己采購或指定采購渠道憑小票驗收；

開工后的惡意增項所謂惡意增項，也就是說這些增項是有害無益的，施工方通過一些增項追逐到了更多利潤，業主卻增加了費用，同時浪費了材料，留下了許多隱患。如：過炫的燈光設置，過于繁雜的造型設計，過多的木工制作；建議：裝修遵從“簡裝修重裝飾”的原則，注重安全、環保、功能三方面的需要；對不影響質量的工藝方法以節能低碳為原則進行判斷；

“灰色成本”成為費用之一“灰色收入”在家裝市場非常普遍，而這些灰色收入在業主身上就體現成了“灰色成本”，它一般會提高主材的購買成本10%以上，同時業主還不一定能得到好的商品。建議：談單時不要扮演“有錢人”，自主談價后再找設計師陪購；

風險和責任的巧妙轉移不正規的公司沒有自己的施工隊伍，跟業主簽訂合同后再轉包、分包，責任層層轉嫁，一旦出事，層層推諉；